智能外呼現(xiàn)在已經(jīng)成為了企業(yè)電話營銷推廣的重要方式,與傳統(tǒng)的電話營銷相比,智能外呼彌補(bǔ)了人工電銷成本高、效率低的弱點(diǎn)。那么,智能外呼系統(tǒng)如何自動(dòng)化營銷呢,下面我們就來詳細(xì)的進(jìn)行介紹。
 
智能外呼系統(tǒng)素材圖
 

一、為什么電話營銷需要智能外呼系統(tǒng)?

 
傳統(tǒng)電話營銷企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績最大化,只能增加更多的電銷人員來實(shí)現(xiàn)目標(biāo),隨著人員的增加成本也越來越高,這種傳統(tǒng)粗放的商業(yè)模式嚴(yán)重制約著公司的發(fā)展。為了促使電銷能夠更有效率的工作,只有使用智能外呼系統(tǒng),讓每個(gè)電銷人員擁有更多的成單。智能外呼系統(tǒng)在為企業(yè)工作時(shí)能夠自動(dòng)撥打客戶號(hào)碼、無間斷工作,還能夠在與客戶對(duì)話的同時(shí)將客戶所提的問題進(jìn)行標(biāo)簽,讓人工銷售在后期跟進(jìn)客戶,進(jìn)而對(duì)客戶的資料掌握更加全面。
 
 

二、智能外呼系統(tǒng)如何自動(dòng)化營銷?

 
1、自動(dòng)撥打
 
自動(dòng)撥打是最基礎(chǔ)的功能,即銷售人員無需手動(dòng)撥號(hào),系統(tǒng)可按照外呼任務(wù)中提供的號(hào)碼列表自動(dòng)撥號(hào)。自動(dòng)撥號(hào)功能分為了自動(dòng)批量外呼和預(yù)測式智能外呼,自動(dòng)批量外呼比較簡單,只能實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)撥號(hào)功能,預(yù)測式智能外呼能夠判斷號(hào)碼是否接通,在客戶接通后再根據(jù)坐席忙閑情況,將客戶轉(zhuǎn)接至人工客服。
 
2、自動(dòng)記錄
 
自動(dòng)記錄是指智能外呼系統(tǒng)能夠在通話錄音的基礎(chǔ)上,基于語音識(shí)別和語音轉(zhuǎn)文本技術(shù)將語音機(jī)器人與客戶會(huì)話內(nèi)容進(jìn)行留存,將會(huì)話內(nèi)容進(jìn)行錄音記錄,并精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化成文字,方便管理人員分析查看。
 
3、自動(dòng)應(yīng)答
 
自動(dòng)應(yīng)答是在預(yù)測式智能外呼功能的基礎(chǔ)上集成了語音機(jī)器人,即系統(tǒng)除了可以判斷線路是否為有效號(hào)碼之外,還可以通過與客戶的會(huì)話判斷客戶是否具有購買意圖。自動(dòng)應(yīng)答功能依賴于語音識(shí)別(ASR)、口語理解(SLU)、對(duì)話管理(DM)、自然語言生成(NLG)和智能文本轉(zhuǎn)語音(TTS)技術(shù),同時(shí)需要管理員基于業(yè)務(wù)場景進(jìn)行話術(shù)配置。自動(dòng)應(yīng)答功能是否好用一方面依賴于以上五類底層的人工智能技術(shù),同時(shí)還與系統(tǒng)能否支持靈活的業(yè)務(wù)配置方案有關(guān)。
 
4、自動(dòng)分類
 
自動(dòng)分類是指系統(tǒng)根據(jù)以上環(huán)節(jié)的信息對(duì)客戶進(jìn)行分類,分類層級(jí)包括了數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)初篩、客戶分級(jí)和客戶畫像四類,越往后對(duì)客戶篩選和分類的精度越高,越有助企業(yè)的精準(zhǔn)營銷,同時(shí)對(duì)外呼系統(tǒng)的智能化程度和功能完備性要求也越高,一方面需要機(jī)器人在自動(dòng)會(huì)話中能夠獲取豐富的客戶數(shù)據(jù);另一方面,系統(tǒng)能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行提取,自動(dòng)對(duì)客戶打標(biāo)簽,分類等,從而實(shí)現(xiàn)客戶分級(jí)和分類。
 
總結(jié):
 
以上就是對(duì)”智能外呼系統(tǒng)如何自動(dòng)化營銷?“的介紹,目前智能外呼系統(tǒng)在金融、電商、物流等行業(yè)中得到了廣泛的應(yīng)用,這些行業(yè)存在大量的外呼業(yè)務(wù),使用智能外呼系統(tǒng)可以降低企業(yè)的營銷成本。