銷售團隊怎么管理？

在銷售日常工作時，企業(yè)需要隨時把握銷售工作狀態(tài)、進度，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，才能提升企業(yè)整體業(yè)績。那么如何去有效管理銷售團隊呢？這也是目前許多企業(yè)需要重點解決的問題。而實現(xiàn)團隊高效管理，必然是需要一套完善的客戶管理系統(tǒng)來支持。
 

 

目前合力億捷專門打造了一套“電話&微信雙劍合璧”產(chǎn)品，對接企業(yè)CRM，目的就是為了實現(xiàn)企業(yè)管理層對銷售團隊的高效管理，以及銷售人員工作狀況的及時把控。

 

 

1、客戶資源有效管理，標(biāo)準(zhǔn)化分配規(guī)則
 

合力“電話&微信”產(chǎn)品能夠?qū)悠髽I(yè)crm，支持銷售手動添加客戶信息、外部信息導(dǎo)入、以及多渠道的客戶信息同步等。并且銷售從電話跟進到成單，期間需要記錄的信息，例如客戶信息、需求、通話錄音、跟進詳情等信息，都能夠隨時更新，便于銷售有效跟進，企業(yè)隨時查看最新信息，便于客戶資源的統(tǒng)一管理。另外企業(yè)客戶，不管是從話務(wù)上還是客戶商機，都能夠設(shè)置保準(zhǔn)化的分配規(guī)則，實現(xiàn)銷售團隊之間公平、公正的分配原則。

 

2、銷售線索與公海商機管理，crm客戶分層
 

公海、商機管理
 

公海商機主要是指系統(tǒng)中無銷售跟進的商機，會統(tǒng)一存放在公海模塊，針對這些以往有客戶需求最后成單的商機，企業(yè)可以設(shè)置好公?？蛻舻姆峙湟?guī)則，或是銷售自行到公海領(lǐng)取商機，從而提高商機的重復(fù)利用。而商機管理能夠提高整個銷售團隊的協(xié)作管理效率，在系統(tǒng)中通過銷售線索來避免多名銷售重復(fù)跟進同一個商機，提升銷售團隊工作效率。

 

銷售線索管理，客戶分層
 

銷售線索管理同時也是對企業(yè)客戶的管理，在銷售跟進中主要可以分為銷售線索更改、客戶狀態(tài)更改等。企業(yè)初期大量的客戶數(shù)據(jù)，在銷售團隊跟進之后可以在系統(tǒng)中通過更改商機線索，識別無效商機，例如無效數(shù)據(jù)、線索、已建立聯(lián)系、方案交流、合同處理等，優(yōu)化客戶分層。同時針對不同線索的商機數(shù)量，便于企業(yè)管理層對銷售團隊的工作情況進行有效統(tǒng)計，同時制定更高效的銷售工作計劃，需要達到多少的銷售漏斗比例等。

 

一鍵添加客戶企微，SOP話術(shù)輔助
 

合力“電話&微信”產(chǎn)品針對微信模塊，合力小精靈支持將企業(yè)微信與系統(tǒng)對接，銷售可直接在系統(tǒng)中一鍵添加已有客戶的企業(yè)微信，將客戶引入企業(yè)私域流量池中，之后企業(yè)可以在客服系統(tǒng)與企業(yè)微信界面查詢到與客戶基礎(chǔ)信息、銷售跟進內(nèi)容等。并且緊密結(jié)合企微側(cè)邊欄運營工具，設(shè)置各類標(biāo)準(zhǔn)化的營銷話術(shù)支持，支持文字、視頻文件、小程序等多種類型，銷售溝通時可一鍵回復(fù)，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的銷售工作流程。

 

銷售離職一鍵繼承客戶，會話記錄永久存檔
 

另外當(dāng)企業(yè)銷售團隊發(fā)生離職變動，該銷售企微中的企業(yè)客戶資源可一鍵式繼承，轉(zhuǎn)移到企業(yè)指定的其他負責(zé)人手中，實現(xiàn)無感知交接。并且為了有效管理銷售團隊行為，當(dāng)出現(xiàn)銷售主動拉黑刪除客戶的情況，企微都會對企業(yè)進行預(yù)警，對銷售工作進行有效管控。并且企業(yè)能夠?qū)⒖蛻舻馁Y料信息進行備份，會話內(nèi)容永久存檔，方便企業(yè)管理層隨時在后臺查看客戶添加時間、會話內(nèi)容等數(shù)據(jù)，保障銷售工作質(zhì)量與企業(yè)服務(wù)水平。

 

對于企業(yè)管理者來說，只有制定好一套標(biāo)準(zhǔn)化的銷售團隊管理流程，才能有效提高銷售團隊的整理工作質(zhì)量。