面對市面上眾多客服系統(tǒng)品牌，如何挑選合適、性價比優(yōu)質(zhì)的廠家，成為了企業(yè)選型面臨的第一難題。企業(yè)管理者一般對客戶服務(wù)、客服管理理論信手拈來，也累計了不少的經(jīng)驗。但說到客服系統(tǒng)時，卻多少缺乏點經(jīng)驗，可能就是俗話說的隔行如隔山。所以根據(jù)目前市面上眾多的客服系統(tǒng)，這邊為大家總結(jié)了一下幾點經(jīng)驗，供大家參考。
I 關(guān)于廠家
一、原廠供應(yīng)商
1、價格：原廠供應(yīng)商和集成商相比，占據(jù)很大的優(yōu)勢，其實和咱們平時買東西是一樣的道理，中間商無法賺取差價，咱們就可以得到最優(yōu)惠的價格。
2、售后服務(wù)：除此之外，在售后服務(wù)方面，原廠商也有很大的優(yōu)勢。軟件不僅僅是產(chǎn)品，更是服務(wù)，而且是軟件就會有bug，而原廠商作為開發(fā)此軟件的一方，能夠快速識別軟件問題并提出解決方案，在時效性和便利性方面便有天然的優(yōu)勢。
3、定制化、集成開發(fā)服務(wù)：由于原廠商都是自主研發(fā)系統(tǒng)，源碼在手，所以可根據(jù)客戶需求與業(yè)務(wù)場景自由定制化功能。而集成商一般只有軟件集成接口的調(diào)用權(quán)，并且涉及到一些關(guān)鍵的功能也只能通過原廠商解決，所以在后期定制化功能開發(fā)的時候不是那么方便，并且有集成商是非重點客戶的開發(fā)需求，很可能會被拒絕，重點客戶需求集成商愿意承接，但也需找原廠處理，中間溝通成本增加，也會浪費不少的時間，并且定制開發(fā)服務(wù)成本也會相應(yīng)增加，所以原廠商在定制開發(fā)和集成開發(fā)服務(wù)上也占據(jù)很大的優(yōu)勢。
二、合作客戶案例
選擇客服系統(tǒng)除了看他的產(chǎn)品介紹，還要看他的系統(tǒng)落地實施情況。一般在上系統(tǒng)前，供應(yīng)商會給企業(yè)做產(chǎn)品試用，但因為試用時間較短，無法看出效果，所以建議大家在選擇系統(tǒng)的時候可以考證下該供應(yīng)商與哪些知名企業(yè)有過合作，這也是一個事半功倍的好方法。供應(yīng)商服務(wù)的大型企業(yè)越多，則越能說明其實力，因為那些被服務(wù)過的企業(yè)的精英們，已經(jīng)幫我們排查和規(guī)避過大的風險了。
三、關(guān)注廠商功能是否能夠滿足自身需求
目前市面上客服系統(tǒng)的功能都大同小異，但許多企業(yè)則認為功能越多越齊全則表示該系統(tǒng)就越適合自己，其實不然。由于企業(yè)之間存在不同行業(yè)、不同業(yè)務(wù)部門，所以使用場景也不相同，比如銷售部門主要是涉及與客戶建立聯(lián)系的銷售場景以及客戶關(guān)系管理等，售后部門則涉及到電話接聽、在線、工單等場景，因此對系統(tǒng)功能的需求也不同，所以企業(yè)挑選客服系統(tǒng)更應(yīng)該根據(jù)自身業(yè)務(wù)場景需求選擇適合自己的客服系統(tǒng)，而不是一味地追求系統(tǒng)功能齊全。
I 關(guān)于功能
在選擇客服系統(tǒng)的功能問題上，企業(yè)往往會陷入功能越全面越好的誤區(qū)中，但其實在實際的業(yè)務(wù)場景中，由于各個企業(yè)、各個部門、各個業(yè)務(wù)線使用的服務(wù)場景不同，對于功能的需求也存在各體差異，因此，企業(yè)更應(yīng)該將挑選功能的重心放在自身業(yè)務(wù)場景的使用需求上，而不是一味追求功能的齊全。
接下來，將為大家列舉了幾個客服系統(tǒng)的常用功能，供大家參考：
一、全渠道接入
一般來說，企業(yè)會在各個渠道投放廣告，包括網(wǎng)站、APP、小程序、公眾號等，這個時候就需要一款客服系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)全渠道接入，將多個網(wǎng)站的客戶咨詢統(tǒng)一集中在一個平臺上面來回復，這樣可以節(jié)省坐席回復的時間，快速響應(yīng)客戶，有助于提升應(yīng)答效率。
二、智能化接入
企業(yè)人工坐席一般都采用排班制，但當遇到節(jié)假日或者是咨詢高峰時段，人工坐席往往無法及時回復客戶消息，造成客戶等待時間過長。而智能化的接入，可以完美解決這一問題，當人工坐席繁忙，機器人可代替人工回答客戶問題，并且語音IVR導航功能，也支持客戶全天候自助查詢及咨詢服務(wù)，系統(tǒng)還包括智能知識庫和快捷回復功能，也能有效幫助坐席快速回答客戶問題，提升應(yīng)答效率。
三、客戶畫像
當客戶進入咨詢，系統(tǒng)能夠根據(jù)客戶行為軌跡、來源渠道以及相關(guān)標簽信息組成客戶畫像。坐席能夠第一時間通過客戶信息了解客戶相關(guān)情況，歷史遺留問題等，快速回答客戶問題。此外，客服端可以預先讀取客戶正在輸入的信息，以便坐席快速了解客戶咨詢的相關(guān)問題，做出準確答復。
四、會話存檔
前面有提到客戶畫像，接著為大家講講會話存檔功能，簡單來說，就是可以保存客戶的來訪信息，聊天記錄等，方便坐席查詢客戶問題，若遇坐席人員離職，該客戶也不會輕易流失，方便客戶管理。
五、工單系統(tǒng)
若遇客戶報修需要多個部門協(xié)同處理時，工單系統(tǒng)可實現(xiàn)快速創(chuàng)建，一鍵流轉(zhuǎn)至相關(guān)部門進行處理，全流程可視化，能夠?qū)崿F(xiàn)各部門之間信息互通，高效協(xié)作，快速解決客戶問題，提升客戶體驗。
六、系統(tǒng)穩(wěn)定性
除了看功能是否滿足自身需求之外，還需要看該系統(tǒng)是否穩(wěn)定。要保證客服工作能夠正常開展，系統(tǒng)的穩(wěn)定性則是必不可少的條件之一，如果在接待客戶過程中遇到系統(tǒng)卡頓、通話質(zhì)量不好甚至死機的情況，不僅降低了坐席工作效率，還會引發(fā)客戶投訴。
七、數(shù)據(jù)報表
針對一些企業(yè)數(shù)據(jù)分散無法有效管理的情況，可選取一套完善的客服系統(tǒng)來解決這一問題。能夠為企業(yè)提供便捷的服務(wù)管理模式，并且支持各項數(shù)據(jù)報表多樣化統(tǒng)計，多維度分析各項數(shù)據(jù)，管理者能實時查看企業(yè)的各項數(shù)據(jù)報表分析情況，有助于企業(yè)進行數(shù)據(jù)管理管控。
八、質(zhì)檢
傳統(tǒng)質(zhì)檢主要以人工手動抽檢為主，質(zhì)檢覆蓋率低，但如果又僅依靠機器質(zhì)檢，由于AI能力粗淺，仍無法滿足實際質(zhì)檢要求。所以可選擇人工與機器質(zhì)檢協(xié)同的模式，優(yōu)化質(zhì)檢流程，幫助管理者及時把控客服人員服務(wù)流程，優(yōu)化話術(shù)，同時加強內(nèi)部專業(yè)度的相關(guān)培訓，提升整體服務(wù)專業(yè)度與滿意度。
I 關(guān)于價格
當然，在價格問題上，企業(yè)也會結(jié)合到使用成本進行對客服系統(tǒng)價格的考量，現(xiàn)在市面上的客服系統(tǒng)，基本上都是一年一次的收費方式，價格有高有低，但價格越高客服系統(tǒng)就越好用、售后服務(wù)及產(chǎn)品功能和使用價值就越高嗎？其實不然，企業(yè)在考慮產(chǎn)品價格的時候，更應(yīng)該從企業(yè)自身的業(yè)務(wù)場景需求、經(jīng)營成本等方面出發(fā)。
市面上的客服系統(tǒng)，往往可能會因為部署方式、定制化功能、坐席數(shù)等各種因素影響，企業(yè)由此可以結(jié)合自身的業(yè)務(wù)場景匹配情況，再結(jié)合廠商因素，以及功能的需求，進行多方比較，最后選擇出性價比更高的產(chǎn)品。
小編整理了以下幾點主要影響客服系統(tǒng)價格的主要因素，一起來看看吧。
一、系統(tǒng)部署方式
常見的系統(tǒng)部署方式有自建和云租用兩種搭建方式。自建模式就是把系統(tǒng)和數(shù)據(jù)都部署在本地，主要適用于坐席數(shù)量大，對信息安全要求較高的企業(yè)，如國企、事業(yè)單位等，費用綜合在幾十萬、上百萬不等；云租用模式就是把數(shù)據(jù)部署在云端，部署方式靈活、上線快，是目前比較主流的部署方式，廣泛適用于各大中小型企業(yè)，費用一般在幾百元到幾千元不等。
二、坐席數(shù)量
坐席費用也是由系統(tǒng)供應(yīng)商收取，目前市面上的客服系統(tǒng)都是根據(jù)坐席數(shù)開通賬號，坐席數(shù)量越多，成本也就越高。
三、定制化功能
這部分也是系統(tǒng)供應(yīng)商收取的，供應(yīng)商可根據(jù)企業(yè)自身需求定制化開發(fā)相關(guān)功能。但這個肯定是需要計算工作量的，按工作量收費，各個供應(yīng)商的收費標準也是不同的，并且定制化開發(fā)還涉及后期維護、擴容、系統(tǒng)更新等間接成本，費用相對也很高。
四、硬件設(shè)備
搭建一套客服系統(tǒng)涉及到的的硬件成本，主要就是采購服務(wù)器、交換機及網(wǎng)絡(luò)電腦的成本。不同品牌、同一品牌不同款式，價格都不一樣，廠商會根據(jù)客戶的功能需求及坐席情況等因素推薦最合適的硬件設(shè)備。
以上就是企業(yè)搭建一套客服系統(tǒng)所需要的費用構(gòu)成。除了要考慮廠商資質(zhì)、系統(tǒng)功能、采購價格，企業(yè)還應(yīng)該結(jié)合自身需求多方面考慮搭建方式、系統(tǒng)穩(wěn)定性、售后服務(wù)體系等因素。
調(diào)研了幾家國內(nèi)比較占據(jù)行業(yè)口碑和搭建優(yōu)勢的廠商，最后，我比較傾向合力億捷云客服系統(tǒng)。
合力億捷是一個有著近20年穩(wěn)定運行并定期升級的平臺，它高穩(wěn)定性，保障數(shù)據(jù)安全，可隨時隨地接入，多分布點集中管理，能科學的針對不同領(lǐng)域的客戶需求提供符合企業(yè)自身條件的全場景云客服解決方案。其優(yōu)勢在于系統(tǒng)搭建速度快、效率高；客服功能齊全并且支持定制化開發(fā)，能滿足企業(yè)不同場景的需求。至今有著豐富的客戶案例積累，包括中國聯(lián)通、EMS、58同城、智聯(lián)招聘、陽光保險、蔚來汽車等眾多知名企業(yè)，都是合力億捷的長期合作客戶。選擇合力億捷呼叫中心系統(tǒng)能夠更有效地幫助企業(yè)提升客戶服務(wù)體驗，同時也會增加客戶對于呼叫中心服務(wù)的滿意度，提高企業(yè)競爭力。
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